はじめに
「営業、向いてないかもしれない」
そう思って検索したあなたへ。
出てくるのは、「向いてない人の特徴○○選」みたいな記事ばかりだったと思います。
私は営業職を15年やりました。
そして正直に言うと、最初の3年は、ずっと「向いてないかも」と思っていました。
この記事は、特徴リストや傾向記事ではありません。
15年やった人間の実際の判断基準を書きます。
補足ですが、社会人になってからも営業は、継続的にやっております。
1年目：日本語はわかるが、中身までたどり着けない
私の1年目は、こうでした。※特に新入社員の時や転職当初です。
お客さんとの共通内容の会話が、できない。
- 商談の場に座っている。
- 言葉は聞こえている。
- 日本語だから、意味もわかる。
でも、中身までたどり着けない。
何をしていいのか、わからない。
そして、何が分からないのかが、分からない。
これが1年目です。向いてないと思って当然の状態でした。
2〜3年目：必ず、大きな壁にぶち当たる
1年目を越えると、少し会話ができるようになります。
そして、2年目から3年目で、必ず大きな壁にぶち当たります。
これは、私だけの話ではありません。
15年以上見てきて、ほぼ全員がここでぶつかります。
「向いてない」と検索する人の多くが、たぶん今、この壁の前にいます。
じゃあ、その壁を越える人と、越えない人の違いは何か。
当たり前を、当たり前にできるか。
ここがポイントでした。特別な才能ではありません。
向き不向きを、人の軸で判断しない
自分自身が営業職を15年やって、いちばん伝えたい判断基準がこれです。
向いている・向いていないを、他人の軸で判断しないことです。
- 上司に言われた。
- 同期と比べた。
- ネットの「向いてない人の特徴」に当てはまった。
これらは全部、他人の軸です。
自分が、やりたいと思ってこの仕事を選んだのなら
納得のいくまで一度、やり通すことだと思います。
もちろん、やっているうちに違うことがしたくなれば、それはそれです。
それは「向いてない」ではなく、「他にやりたいことができた」という、まったく別の話です。
向いているかどうかを、今いる会社の中だけで決める必要はありません。
今の経歴が、社外の人の目にどう映るかを知っておくと、判断しやすくなります。
私の場合は、経歴を登録したところ、向こうから求人が届く形になりました。
管理職・専門職として実績がある方、年収600万円以上の方は
JACリクルートメント私が使ったときは、すべてにおいて手厚いサポートがありました。
内定をいただいた3社は、すべてここからでした。
まだその年収帯ではない方や、まず求人そのものを幅広く眺めたい方は
補足：どの仕事を選んでも、営業は必要です
ひとつ、大事な補足があります。
どの仕事を選んでも、大きく見たときに営業は必要です。
商品を売る仕事だけが、営業ではありません。
- 社内で企画を通すのも
- 自分の価値を会社に認めさせるのも
- 副業で個人として仕事をもらうのも
全部、営業です。
「営業から逃げる」という発想自体が、実はどこにも逃げ場のない発想なんです。
自分が何屋さんなのか、という話は、こちらに書いています。
「本当に向いてない人」はいるのか
15年以上、現場で多くの営業にかかわる方々を見ています。
もちろん管理職として、営業職の部下も見ています。
禁断の問いとして、「本当に向いてない人は、いるのか？」
正直に答えます。
営業に向いてない人は、「あきらめた人」です。
いる・いないでは、ありません。それが、私の答えです。
- コミュニケーションが苦手だから、ではありません。
- 数字が嫌いだから、でもありません。
- ましてや、営業職に向いてないからでもありません。
営業職だけに、まとめずに言いますが
そもそも主体的に行動できない人は、一度自問自答した方がいいと思います。
たった一度の、自分の人生です。
私は一度、自分の部下に、「あなたは、営業に向いていない」とはっきり言いました。
今から思えば、受取手との関係が、構築されていたからよかったですが
なかなか、当時は強烈な言葉だったと思います。
しかし、それから見違える程、自己変容し
いまや大企業の会社のエースです。※実名は割愛します。
大事なところは、自問自答しあきらめなかった事だと思います。
成果が出る「あと一歩」が、いちばんしんどい
私の経験から、ひとつだけ言えることがあります。
成果が出る、あと一歩のところが、実は一番しんどい。
そして、そこでやめたくなります。
不思議なもので、いちばん苦しいのは、いちばん近づいたときなんです。
だから多くの人が、果実の直前で手を離します。
そこを続けて、乗り越えられると
成果の果実が、手に入ります。
「続けること」に意味があって、自分が納得できるまで、やれることはやってみる。
それが、15年営業をやった私からの答えです。
よくある質問
以下の内容は、現場でよく相談される内容です。
Q1. 3年やっても成果が出ません。それでも続けるべきですか？
「当たり前を当たり前にできているか」を先に確認してください。連絡を返す、約束を守る、準備をする。
特別なことではなく、そこが抜けたまま3年経っている人は多いです。
それができていて、なお納得がいかないなら、次を考えるタイミングかもしれません。
Q2. 上司に「お前は営業に向いてない」と言われました。
それは人の軸です。あなたの人生を、その人が引き受けてくれるわけではありません。
判断は自分でしてください。「続ける」or「続けない」はあなた自身が判断し決断してください。
Q3. 営業職を辞めて他の職種に行けば、楽になりますか？
どの仕事を選んでも、大きく見れば営業は必要です。
職種を変えれば「売り込む相手」が変わるだけで、自分の価値を伝える仕事からは逃げられません。
逃げる転職より、やりたいことがある転職を勧めます。
Q4. 私は営業職を辞めるべきでしょうか？
その答えは、この記事にはありません。ただ、判断の材料として「自分の市場価値」を知っておくことは無駄になりません。
今の自分が外からどう見えるかを知ってから決めても、遅くないです。
実際に使ったエージェントの比較はこちら
まとめ
- 私も営業15年以上。最初の3年は「向いてないかも」と思い続けた
- 1年目は、お客さんとの共通の会話ができない。何が分からないのかも分からない
- 2〜3年目で、必ず大きな壁にぶつかる。越える鍵は「当たり前を当たり前にできるか」
- 向き不向きを、人の軸で判断しない。やりたいと思って始めたなら、一度やり通す
- どの仕事を選んでも、大きく見れば営業は必要
- 「本当に向いてない人」＝やめた人、あきらめた人
- 成果が出るあと一歩が、一番しんどい。そこを越えると、果実が手に入る
最終的な心の答えは、自分の中にいつもあります。
さいごに
15年前の私に言えることがあるとしたら、ひとつだけです。
「向いてないかも」と思っているその状態が、普通です。
1年目で会話にならないのも、3年目で壁にぶつかるのも、全員が通る道でした。
違いが出るのは、そこからです。
たった一度の、自分の人生です。
他人の軸ではなく、自分の軸で決めてください。
ここが、あなたの人生で運を掴みにいく、最初のきっかけになれば幸いです。
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