はじめに
「転職エージェントって、なぜ無料なんだろう。」
最初に、そう思いました。
世の中に「無料」と書いてあるものは、大抵どこかで、誰かがお金を払っています。
- 無料保険
- 無料診断
- 送料無料
- 窓口や展示場
どれも、本当の意味で無料ではありません。
特に無料診断は、カモリスト作成に、協力しているだけのケースがあります。
本音でいうと、人が動くことにお金は必要です。
あなたが会社で仕事をして「今日はただ働きね！」と言われることはありません。笑
そのため、転職エージェントの「無料」も最初は疑いました。
そして、仕組みと商流がわかった瞬間に思いました。
「なるほど。無料とは言いようだ。だったら、使い倒そう。」
この記事では
転職エージェントが無料な理由と、仕組みを知ってから使うと何が変わるかを書きます。
デメリットも、正直に書きます。
このデメリット書くというのが、大切だと思っております。
転職エージェントが無料な理由
結論から言います。
転職エージェントのお客さんは、企業です。
求職者であるあなたは、無料でサービスを受けられますが
それは企業側が費用を負担しているからです。
仕組みはシンプルです。
求職者が転職エージェント経由で企業に入社すると、企業がエージェントに報酬を支払います。
報酬の相場は、入社する方の年収をもとに算出され、その報酬金額がエージェントに入ります。
これが「無料の正体」です。
無料診断が無料ではないのと同じで、転職エージェントも本当の意味では無料ではありません。
ただ、費用を負担しているのが企業である以上
求職者にとっては、完全無料でプロのサポートが受けられます。
だったら、使い倒さない理由がありません。
仕組みを知ると、見え方が変わる
この仕組みを理解してから、エージェントの使い方が変わりました。
エージェントも仕事としてやっている
当たり前ですが、彼ら彼女らは、求職者のために無償で働いているわけではありません。
入社が決まることで、初めて報酬が発生します。
つまり、あなたが良い会社に入社することが、エージェントにとっても利益になります。
これは、本当に利害が一致しています。
企業側の本音が見えてくる
企業は、エージェントに高い報酬を払ってでも人材を求めています。
求人票に「順調に成長中」と書いてある会社も、実は人材に困っています。
大手企業も、例外ではありませでした。
求人票を見て「意外と大手も困っているんだな。」これが、私の率直な感想でした。
もっと多くの人が転職にチャレンジすれば、日本全体が良くなるとも思いました。
転職エージェントのデメリット
良いことだけ書いても意味がありません。
デメリットも正直に書きます。
担当者との相性がある
私は実際に、担当者変更をお願いしました。
合わないと感じたら、遠慮なく変更を申し出てください。
あなたの人生です。遠慮は不要です。
ただし、相手が動いてくれない理由も考える事は、学びになります。
転職を急かされることがある
無理に転職を勧めてくるエージェントには、注意が必要です。
エージェントにとっては、入社が決まることで報酬が発生します。
だからこそ、転職を急かしてくる場合があります。
判断と決断は、常に自分でする。
エージェントの意見は参考にしつつ、最終決断は自分でする。
この姿勢が大切です。
あなたは「商品」であるという認識を持つ
転職エージェントのお客さんは、企業です。
求職者であるあなたは、企業に紹介される商品という側面があります。
つまり、自分を売り込む意識が必要です。
- 言葉遣い
- 態度
- 準備
エージェントへの対応も、面接と同じ気持ちで臨んでください。
仕組みを知った上で、私がやった準備
仕組みを理解してから、準備の質が変わりました。
一番力を入れたのは、キャリアの棚卸しです。希望的観測ではありません。
- 自分は何をしてきたか
- 何ができて
- 何ができないか
過去の経験を具体的な行動の数で、整理しました。
「やってみたい」ではなく「やってきた」で話せる状態を作りました。
エージェントとの面談は、いわば自分を売り込む機会です。
あなたは、これから世に出る商品です。
商品の説明ができない人が、売れないのと同じです。
準備した人と、していない人では、エージェントの動き方が変わります。
エージェントも人間です。
「この人なら紹介できる」と思ってもらえる人に、良い求人が集まります。
■情と理のバランスが成長を決める ～行動するためのシンプルな考え方～
よくある質問
Q. 転職エージェントと転職サイトの違いは何ですか？
転職サイトは、自分で求人を検索して応募するタイプです。
転職エージェントは、担当者がついてサポートしてくれるタイプです。
エージェントの方が、非公開求人へのアクセスや企業の内側の情報が得られます。
Q. 登録したら、すぐ転職しなければいけませんか？
そんなことはありません。
登録して情報収集だけでも十分です。
今の自分の市場価値を知るだけでも、視野が大きく変わります。
この知る行為が、大切だと私は思います。
Q. 複数のエージェントに登録してもいいですか？
はい、2〜3社が適切です。
1社だと求人の幅が狭くなります。
多すぎると、連絡対応だけで疲弊します。
まとめ
転職エージェントが無料な理由は、企業が費用を負担しているからです。
- 無料の正体は「企業が報酬を支払う仕組み」です
- 仕組みを知ると「使い倒さない理由がない」とわかります
- 担当者との相性が大切で、合わなければ変更を申し出ていいです
- 自分は商品であり、キャリアの棚卸しが最大の準備になります
- 転職するかどうかは、情報を知ってから決めてください
批判的思考をもつことは、大切です。
ただ、仕組みがわかったなら、あとは使い倒すだけです。
「自分の市場価値を確認する」
ハイクラス転職やキャリアアップを目指す方には
JACリクルートメント- 管理職
- 専門職
- 年収アップ
- 外資系
などを目指す方には、相性が良いと思います。
また、幅広く求人を見ながら自分の可能性を知りたい方は
もしくは、頼りになるエージェントと相談しながら、進みたい方は
さいごに
「無料とは言いようだな。」
そう思った瞬間に、使い方が変わりました。
仕組みを理解してから動く方が、結果が変わります。
知ってから、使い倒してください。
ここが、あなたの人生で運を掴みにいく、最初のきっかけになれば幸いです。
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