転職エージェントにも保険外交員にも言われた　～ポジショントークの見分け方～

はじめに

こんな言葉をかけられたことは、ありますか？

• 「○○さんにだけ、いいお話を持ってきました。」
• 「今が、転職の一番いいタイミングです。」
• 「ご家族ができたなら、保険は必須ですよ。」

悪い人ではありません。

ただ、立ち止まってほしいのです。

その言葉、ポジショントークかもしれません。

この記事では、ポジショントークの見分け方と、信用できる人の特徴を正直に書きます。

もし、私daigoが、ポジショントークを使っていれば、絶対に離れてください！笑

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ポジショントークとは何か

ポジショントークとは、自分の立場・利益に都合の良い主張をすることです。

悪意が、あるわけではありません。

人間は誰でも、自分の立場から物事を見ます。

不動産会社の営業は、「今が買い時」と言います。

転職エージェントは、「今が転職の一番いい時」と言います。

保険外交員は、「家族ができたら保険が必要」と言います。

それぞれの立場から見れば、正しいことを言っているのかもしれません。

私は、この言葉を半分正解で、半分間違えていると思っております。

ただ、その言葉があなたにとっても正しいかどうかは、別の話です。

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実際に感じた4つの場面

人と接する仕事柄、ポジショントークをよく感じます。

正直に書きます。

「○○さんにだけ、いい話を持ってきました。」

「だけ」はありません。笑

同じ話を、何人にも持っていっています。

特別感を演出することで、判断を早めさせる手法です。

嬉しい語尾ですけどね。

転職エージェントに「今が転職の一番いい時」と言われた

決めるのは、紛れもなく私です。

エージェントは、転職が成立することで報酬を得ます。

「今が一番いい時」は、エージェントの立場から見た言葉です。

あなたにとって、今が一番いい時かどうかは、あなたが決めることです。

会議で他エリア・他部署の話をする人

まず自分のところをやれ、と思います。笑

他を批判することで、自分の立場を守ろうとする。

これもポジショントークの一つです。

転勤や昇格など、人事の時期に首を突っ込む人、あなたの身近におられませんか？

基本的に、人事と書いてヒトゴトと読むと教えてあげてください。笑

保険外交員に「家族ができたら保険は必須」と言われた

家族ができたことと、その保険が必要かどうかは別の話です。

感情に訴える言葉は、判断を鈍らせます。

学資保険もその筆頭です。子どもは、いきなり大きく成長しません。

何十年という月日が流れて、大きく成長するものです。

備えておく手段は、過去にご紹介の通りです。

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ポジショントークを見分ける3つの問い

ポジショントークを見分けるために、3つの問いを持っています。

この人は、私が断っても得をするか？

断っても得をする人の言葉は、比較的信用できます。

断ったら損をする人の言葉は、ポジショントークの可能性が高いです。

例えば、私がこのブログでお勧めしている商品を読者の皆様が、断っても私はなんともありません。

むしろ、いろんな情報に気を付けてね。と思うだけです。

この人は、デメリットも話してくれるか？

メリットしか話さない人は、立場から離れられていません。

デメリットも正直に話してくれる人は、信用できます。

基本的に私は、このデメリットを自分から言う人が、大好きです。笑

「決めるのはあなたです。」と言ってくれるか？

「最終的には、あなたが決めることです。」と言える人は、信用できます。

「今、決めないと損です。」と言う人は、立ち止まってください。

その言葉が出た瞬間、「私は不要です。」と言います。

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信用は、積み重ねでしかできない

ポジショントークをしない人が、信用される人です。

ただし、信用はなかなか、一日でできません。

日々の小さな言動の積み重ねで、信用は作られます。

私が意識していることがあります。

自分がポジショントークをしていないか、常に確認することです。

人と接する仕事柄、自分も無意識にポジショントークをしてしまうことがあります。

自分の立場から離れて、相手にとって何が正しいかを考える。

これが、信用される人間になるための唯一の方法だと思っています。

意識して行動してからの方が、結果的に数字はよくなりました。

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よくある質問

Q. ポジショントークをする人は、全員信用できませんか？

そういうことではありません。

人間は誰でも、自分の立場から物事を見ます。

ポジショントークをしていることに気づいているかどうか

そして、デメリットも話せるかどうかが、信用の分かれ目です。

Q. 転職エージェントは、信用していいですか？

エージェントの立場を理解した上で、付き合うことが大切です。

「今が一番いい時」という言葉は、エージェントの立場から見た言葉です。

最終的な判断は、必ず自分で行ってください。

複数のエージェントを使って、情報を比較することをおすすめします。

Q. 信用できる人を見つけるにはどうすればいいですか？

• デメリットも話してくれる人
• 断っても関係が続く人
• 「最終的には、あなたが決めることです」と言える人。

この3つを基準にしてみてください。

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まとめ

転職エージェントにも保険外交員にも言われた言葉は、ポジショントークかもしれません。

• ポジショントークとは、自分の立場に都合の良い主張をすること
• 「だけ」「今が一番いい時」「必須」は立ち止まるサイン
• 断っても得をするか、デメリットも話すか、決めるのは誰かを問う
• 信用は日々の小さな言動の積み重ねでしかできない
• 自分もポジショントークをしていないか、常に確認する

情報は常に、誰かの立場から発信されています。

その立場を理解した上で、自分で判断してください。

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さいごに

「○○さんにだけ、いい話を持ってきました。」

この言葉を聞くたびに、思います。「だけ、はないな。」笑

悪い人ではありません。

ただ、立場が違えば、見える景色も違います。

その言葉が、あなたにとって正しいかどうかは、あなたが判断することです。

ここが、あなたの人生で運を掴みにいく、最初のきっかけになれば幸いです。