はじめに
30代で、異業種への転職を考えている方へ。
「異業種 転職 30代」で検索すると、出てくるのはこういう記事です。
- 30代の異業種転職は厳しいのか
- 成功させるポイントと、よくある失敗
- 30代におすすめの業界・職種
書いているのは、転職サービスと人材会社です。
そして最後は、「未経験でも狙える職種」か「おすすめの業界」で終わります。
私は36歳のとき、15年いた専門商社を離れて、別の業界に移りました。
在職中に5社を受けて、3社から内定をいただきました。3社とも、一番低い提示でも当時の年収より10％以上、上でした。
そして、面接官として、異業種から来た方を採る側にもいました。
そのうえで、先に書きます。
私は、業界は変えました。ですが、職種は変えませんでした。
先に結論：確認するのは3つ
① 変えるのは、業界だけ。できることは、最初は変えません
② 前の経験は、数字と根拠で、相手の土俵に合わせて話します
③ 採る側は、異業種から来る人を面白いと見ています
順番に書きます。
変えたのは、業界だけ
異業種への転職というと、業界も職種もまとめて変えるイメージがあるかもしれません。
私は、そうしませんでした。
移った先は、まったく別の業界です。ですが、はじめは営業職を選択しました。
業界を変えても、自分ができることは、最初は変えなかったのです。
業界と職種を同時に変えると、どちらも初心者になります。言葉も、商品も、仕事の進め方も、全部がゼロからです。
業界だけを変えれば、少なくとも「営業としてやってきたこと」は持っていけます。
営業職がない会社は、珍しいと思います。
売るものが変わっても、相手の困りごとを聞いて、提案して、数字にする。その型は、どの業界でも使えます。
30代の異業種転職が厳しいと語られるとき、業界と職種の両方を変える前提になっていることがあります。
変えるのは、業界だけ。できることは、持っていく。
そう考えると、選べる求人の見え方が変わります。
ただ、自分の職種のまま、業界だけを変える求人は、今の業界の中にいると見つけにくいものです。
どの業界に、自分の経験が通じるのか。それは、外から見てもらわないと分かりません。
管理職・専門職として実績がある方、年収600万円以上の方は
JACリクルートメント私の場合は、経歴を登録したところ、向こうから求人が届く形になりました。業界の外から、自分の経験を読んでもらえます。
まだその年収帯ではない方や、まず求人そのものを幅広く眺めたい方は
経験は、相手の土俵で話す
次に、面接です。
異業種の面接では、前の業界の話をしても、相手に伝わらないのではないか。そう不安になる方は多いと思います。
私が意識したのは、2つです。
ひとつは、数字と根拠をもって伝えることです。
業界が違っても、数字は共通の言葉です。何を、どれだけ、どうやって変えたのか。
そこに根拠があれば、業界の違いを越えて伝わります。
もうひとつは、相手の土俵に合わせて話すことです。
自分の業界の言葉のまま話しても、相手には届きません。相手の業界で言えば、自分の経験は何にあたるのか。
そこまで置き換えて話せるように、トレーニングしました。
これは、才能ではなく準備です。
相手の会社が何で売上を立てていて、どこに困りごとがありそうか。それを調べておけば、自分の経験のどこを出せばいいかが決まります。
たとえば、「売上を伸ばしました」だけでは、どの業界の人にも同じようにしか聞こえません。
何を、どれだけ、どうやって伸ばしたのか。そして、それは相手の会社でいえば、どの仕事にあたるのか。
そこまで言えると、聞く側は「うちに来たら、これをやってくれる人だ」と想像できます。
前の業界の話を、そのまま持ち込むのではありません。相手の土俵に乗せてから、出すのです。
採る側は、異業種を面白がる
ここは、採る側にいた立場から書きます。
私は中途採用の面接官をしていて、合否も決めていました。
異業種や異業界から来た方を、採用したこともあります。
むしろ、異業種から来る人のほうが、面白いと思っていました。
いい意味で、固定概念を持っていないからです。
同じ業界に長くいると、「この業界では、こういうものだ」という前提が積み重なります。それ自体は悪いことではありません。
ですが、その前提を持っていない人は、同じものを見ても違う質問をします。そこから、アイデアが生まれるきっかけになります。
アイデアは、基本的に掛け合わせです。ある業界では当たり前のことが、別の業界では新しいということがあります。
異業種から来る人は、そのピースを持ってきてくれる人です。
だから、「異業種だから不利」と最初から決めつける必要はありません。採る側には、それを面白がっている人もいます。
挑戦したのは、後悔しないため
最後に、なぜ私が異業種を選んだのかを書きます。
自分の人生の後悔を、無くすための挑戦でした。
かみ砕くと、死ぬときに「あれをやっておけばよかった」という気持ちを、無くすためです。
当たり前ですが、学生時代には戻れません。スポーツ選手にも、なれません。
ただ、その時代を、私は全力でやりきりました。だから、そこに後悔はありません。
恋愛もしましたし、振られたり、傷ついたりもしました。今となっては、大切ないい思い出です。
当時は、いっぱいへこみましたが。笑
話を戻しますがその目線で、社会人としての自分を見たときのことです。
その業界しか知らない。1社しか知らない。
手段や方法を学び、視野を広げるだけで、人・物・金・知恵を理解できるはずなのに。
そう思った瞬間に、社会人人生でも、もっと挑戦したいと思いました。
それが、異業界への転職になりました。
1社しか知らないということは、比べる相手がいないということです。自分の当たり前が、世の中の当たり前なのかどうかも分かりません。
だから、外に出て確かめたかったのです。
綺麗ごとに思うかもしれませんが、綺麗ごとでいいです。笑
私の人生の主役は、いつでも私自身です。どう思われてもいいからです。
あなたの状況別の答え
30代で、異業種は厳しいと感じている方へ。
業界と職種を、同時に変えようとしていないかを見てください。変えるのは業界だけにすると、持っていけるものが残ります。
面接で、前の業界の話が伝わるか不安な方へ。
数字と根拠で話してください。そして、相手の業界の言葉に置き換える準備をしてください。
どの業界に移ればいいか分からない方へ。
自分の経験がどの業界で通じるかは、今の業界の中からは見えにくいです。外から見てもらってください。
異業種は不利だと思い込んでいる方へ。
採る側には、固定概念がない人を面白がる人もいます。私も、そういう見方をしていました。
よくあるQ
Q. 30代の異業種転職は、厳しいですか。
私は36歳で、5社受けて3社から内定をいただきました。業界は変えましたが、職種は営業のままでした。
Q. 年収は下がりませんでしたか。
私の場合は、3社とも、一番低い提示でも当時の年収より10％以上、上でした。下がる場合もあると思います。
Q. 異業種で、未経験の職種に挑戦するのはダメですか。
ダメではありません。ただ、私は最初は職種を変えませんでした。業界と職種を両方変えると、全部がゼロからになります。
Q. 面接官は、異業種の応募者をどう見ていますか。
私は、固定概念を持っていない点を面白いと見ていました。アイデアのきっかけになるからです。
Q. 何のために異業種に行くのか、言葉にできません。
私の場合は、死ぬときに後悔しないためでした。理由は、人それぞれでいいと思います。
まとめ：今から出来ること
30代の異業種転職は、厳しいかどうかで語られています。
- 変えるのは業界だけ。できることは、最初は変えない
- 前の経験は、数字と根拠で伝える
- 相手の土俵に合わせて、話を置き換える
- 採る側には、異業種から来る人を面白がる人もいる
- 挑戦の理由は、自分の後悔を無くすためでいい
今日できることは、ひとつです。
自分の経験がどの業界で通じるのかを、外から見てもらってください。
JACリクルートメント業界を変えるかどうかは、そのあとで決めれば間に合います。
年収600万円未満の方や、まず幅広く求人を見たい方は、リクナビNEXT からどうぞ。
注意（必ず読んでください）
ここまで書いたことは、すべて私一人の事例です。
私が受けたのは5社で、内定は3社です。条件が上がったのは、私の場合にそうだった、というだけです。
また、転職したあとが楽だったわけではありません。
最初は言葉も分からず、しんどい時期もありました。そのことは、別の記事に書いています。
そして、いちばん大事なことを書きます。
転職するかどうかは、最終的にあなたが判断してください。
私の言葉で決めて、うまくいかなかったとき、あなたの人生の責任を私は取れません。
自分の人生の大きな決断の主語は、いつでも自分です。
さいごに
30代で業界を変えるのは、勇気がいることだと思います。
ですが、全部を変える必要はありません。
変えるのは業界だけ。持っていくのは、自分ができること。
そして、死ぬときに後悔しないかどうか。私にとっては、それが一番大きな理由でした。
ここが、あなたの人生で運を掴みにいく、最初のきっかけになれば幸いです。
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